浅谈商业微电影的品牌营销策略
浅谈商业微电影的品牌营销策略.doc 浅谈商业微电影的品牌营销策略 [摘要] 2010年，吴彦祖主演的90秒凯迪拉克广告片《在前进》标志着中国微电影的诞生，也意味着品牌整合营销。 进入了新的领域。 如今，随着新媒体时代的发展，品牌营销更加注重柔和、灵活、易于接受的方式。 定制品牌独有的微电影已成为行业新趋势。 本文通过微电影的定义和发展现状、国家政策结合自身优势以及微电影品牌营销的成功案例来探讨微电影的品牌营销策略，为微电影进入新的市场提供参考。营销职位。 【关键词】微电影品牌营销“把乐趣带回家”随着“微”时代的到来，各品牌的营销方式不再局限于传统媒体，而是在此基础上多平台、多媒体增加宣传方式。 。 其中，微电影是时下较为新颖的品牌营销方式之一。 它们与传统的电影、广播、电视等媒体宣传不同。 他们依靠网络媒体和摄像技术的发展，通过浓缩的电影故事来传达人们的情感诉求。 表达出来。 大多数微电影以企业宣传和品牌宣传为主，其中穿插故事内容，以精彩的画面和语言在短时间内打动观众，达到营销目的。 与此同时，微电影因其传播模式的多线性、互动性特点，成为新媒体品牌营销的新星。 一、微电影及其发展现状 据相关资料显示，“微电影”是指专门用于新媒体平台播放、适合移动状态下观看和短期休闲的、情节完整的微电影。国家，并有完整的规划和系统的生产。 以超短的运行时间和短的周期时间制作的短视频。
内容涵盖时尚前卫、幽默、公益教育、商业定制等话题。 微电影分为商业性和非商业性两种。 大多数非商业微电影都是自制微电影，没有广告的投入和产出。 商业微电影一般都有企业品牌和制作团队，有充足的预算，还有一些明星。 随着新媒体技术的发展，企业开始将业务目光转向微电影市场。 互联网和高新技术的发展为企业品牌营销的新发展奠定了基础和条件。 媒体形式的变化也影响着企业品牌营销的方向。 Web3.0时代企业营销形式需要进一步创新。 传统硬广告的生存空间越来越小。 灵活的软植入方式必定是企业的未来。 广告发展趋势。 “微电影”营销形式逐渐被认可。 2、微电影营销或能在“限播”背景下走出瓶颈期。 由于微电影《扳机》（凯迪拉克出品）取得了巨大的广告收益，其成功的品牌营销方式吸引了众多企业的加盟。 但由于制作质量参差不齐、投资少、规模小、没有稳定的观众群体、门槛低等原因，这个圈子比较混乱，制约了微电影营销的发展。 面对这些，微电影品牌营销该如何突破和发展，决定了微电影品牌营销未来的发展方向。 2011年11月28日，国家新闻出版广电总局发布《广播电视广告播出管理办法的补充规定》，决定自2012年1月1日起，电视台全国范围内播出的电视剧，每集中间不得再添加任何文字。 任何形式的广告？ 新政策明确规定了传统电视媒体的广告投放量。
许多广告商正在转向新媒体。 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明表示，“娱乐限令”、“限播令”促使微电影通过微电影平台成为品牌内容的最佳接受者。视频网站。 商业微电影的内容简单易懂，其碎片化、去中心化的特点使得微电影适合不同类型的媒体，可以通过互联网进行双向甚至裂变传播。 在媒体融合的背景下，微电影营销打破了媒体信息来源的壁垒，导致媒体之间频繁转载和互通，实现全媒体传播的无缝融合。 线上线下活动结合，可以形成互动营销，凸显碎片化信息传播的整合力量。 三、商业微电影成功案例——《把欢乐带回家》商业微电影的运营模式不仅打开了市场空间，也有助于推动我国文化产业的发展。 有在线评测机构预测，与广告结合的微电影到2014年可能会实现10倍的增长潜力。百事可乐率先采用了较为新颖的微电影营销方式，并结合空中、网络、网络等综合推广方式。地面销量持续上升。 下面简单分析一下百事可乐的微电影品牌营销策略。 1、温暖感人，用“趣”造气势。 2012年春节前夕，百事公司推出了基于新媒体平台的系列微电影《把欢乐带回家》（已连续播出三年）。 首先，在微电影的播出时间上，选择在农历新年之前，意图借农历新年的契机，打动人心，并指定为正值农历新年期间，而且计时准确。
其次，三部微电影都围绕着明确的主题，有明确的品牌理念。 一个“乐”字从头到尾贯穿始终。 这个“乐”字有两层含义：一是百事公司的“乐”产品给消费者带来的快乐，二是通过电影传达与亲人团聚的喜悦。 其广告通过情感诉求将产品信息、品牌内涵融入情节，有效影响受众情绪，给受众留下深刻印象。 百事可乐从情感层面打动受众，从而达到情感营销的目的。 目的。 、方式新颖、平台多样2、在传播方式上不同于其他品牌的死板广告。 它鼓励社会每个人通过数十分钟的微电影积极传递温暖和关爱。 就这一点而言，它的主题符合我们现代社会倡导的和谐社会理念，向社会传递主流价值观和社会正能量。 百事公司不仅在单一媒体上投放广告，还在电视台、地铁媒体以及互联网、社交网络和视频平台上转载微电影，进行全面报道和传播。 此外，利用微博、微信等新媒体工具进行病毒式传播，传播速度快，受众范围广。 这不仅加深了其品牌的传播，有利于树立其品牌地位，也有利于树立公司的品牌文化。 3、瞄准年轻人，引起共鸣。 微电影是随着互联网的发展而产生的。 网络受众大部分是年轻的“80后”、“90后”甚至“00后”。 百事可乐抓住了年轻人的群体心理，将品牌主张与年轻人的想法和需求联系起来，兼顾老少，扩大了受众群体，提高了营销效果。
百事可乐的三大“乐”产品均属于休闲食品品类，包括薯片、饮料等，是年轻人最常接触到的休闲食品。 在消费群体定位上，偏向学生和上班族。 将产品与基于新媒体的微电影相结合，最能吸引经常使用互联网、喜欢在线观看视频、关注当前时尚信息和流行趋势的年轻消费者。 对于喜欢通过网络、新媒体互动的年轻人来说，视觉冲击力、情感诉求、明星煽动都能产生共鸣。 百事可乐在春节期间制作微电影广告，与漂泊的游子产生共鸣。 激发人们回家的欲望。 针对年轻人的情感诉求，号召年轻人常回家看看，邀请明星加盟，更具观赏性和趣味性。 4、公益行动，融入品牌百事系列微电影，与中国扶贫基金会、天猫商城、中国妇女发展基金会联合开展公益活动。 帮助那些难以回家与家人团聚的人过年，比单纯做广告更能打动人心。 既满足了受众的心理需求，又巧妙地传达了其品牌理念。 相关数据显示，百事可乐2012年《把幸福带回家》微电影上线不到一个月，播放量就达到了1500万次。 4、微电影品牌营销策略通过百事可乐“把欢乐带回家”的成功案例，我们看到在新媒体环境下，微电影品牌营销具有广阔的市场前景。 然而，如何在激烈的竞争环境中抓住机遇、发挥潜力，是微电影营销面临的一大挑战。
笔者尝试从微电影内容、传播方式、受众定位等方面提出一些策略。 1、将创意融入内容，用内容打造品牌。 随着互联网的迅速兴起，现代社会已成为信息爆炸的社会。 如何在广告大潮中脱颖而出、标新立异，是微电影营销的重要组成部分。 为了让观众产生观看兴趣，微电影必须引人注目、引人入胜。 不仅要有观众关注的社会热点话题，内容和语言要生动、幽默、有趣，表现形式也要“接地气”。 对于产品来说，最有效的就是人际沟通。 大家都认为只有好的产品才能快速打开市场，微电影营销也是如此。 这就需要企业将产品理念、品牌融入微电影中，让受众自然接受广告，避免像生硬的广告那样生硬。 2、确定受众定位，满足不同需求。 想要通过微电影达到品牌营销的目的，就需要准确定位受众，把握各类受众的心理，以满足不同的需求。 微电影是大众消费品，必须树立观众认知。 首先，了解各级受众的年龄、喜好、知识水平等。 其次，基于新媒体的微电影的目标定位应该以80、90后的年轻人为主。 在故事情节、情感诉求等方面，需要匹配目标群体的性格特征，打造个性化营销。 在关注年轻受众的同时，我们也不能忽视中年人群的潜在受众。 他们大多有稳定的工作，有一定的空闲时间上网阅读新闻、视频。 他们可以有意识地将传播渠道拓展到各种门户网站、视频网站，让潜在客户接触到微电影并产生兴趣。 兴趣来达到营销目的。
在当今信息爆炸的时代，细化受众类型、了解各类受众的需求，是帮助企业更好打造品牌、实现微电影营销的重要一步。 3、注重媒体融合，努力扩大传播范围。 与传统电影相比，微电影前期投资少，拍摄时间短。 他们关注的是点击率和转载量。 随着互联网和科技的发展，受众接触媒体的行为变得更加随意、零星。 如果各种媒体能够有效整合，对于微电影营销将具有重要意义。 截至2013年9月底，中国网民规模达6.04亿，互联网普及率达45%。 手机网民规模达到8.28亿。 截至2013年6月，中国移动互联网用户规模达4.64亿。 手机已经超越台式电脑，成为最大的互联网终端。 由此，新媒体传播平台对传统媒体产生了强烈冲击，并分流了部分广告主。 然而，微电影营销也不能忽视传统媒体。 相反，应该顺势而为，结合双方优势，开展跨领域、互动性、全方位的立体传播，实现自身资源的整合和优化配置。 与电视、电影等相关行业有效融合、互动，最大限度扩大传播范围。 结论微电影凭借自身的优势在新媒体环境下逐渐展现出自己的优势。 它不再是以前单一的广告形式，而是一个集产品概念和品牌功能于一体的有内容、有情节、有卖点的简短广告故事。 其营销方式也与传统的广告营销有很大不同。 它不仅依赖于电视媒体，还依赖于庞大的互联网和其他多媒体综合平台。 在这个互联网飞速发展的时代，微电影广告有其自身的当代意义和必要性。 随着新媒体的不断发展，微电影品牌营销将成为未来广告营销的新趋势。